深度分享丨2018，环保行业为何如此艰难

昨天，一位认识了6年的朋友从北京来到南京找我叙旧，他上周刚刚从圈内一家很有名的公司离职，在这家公司工作了8年多，从基层一路做到高层管理。

他说公司今年的人员砍掉了将近三分之二，连高层管理团队也劝走了一半多。他自己倒不是被劝走的，但实在看不到公司还有任何可以成撑下去的理由，所以与其等死还不如自己尽早了结。

由于他所在的公司在行业里非常具有代表性，所以我们聊了很多。

关于2018环保行业艰难，很多人会从外部因素来归因，PPP和去杠杆可能是最大背锅侠。

但这并不能解决问题，即便找到了所有的外因，这都只是停留在对事物认知的层面，而我们实际要做的是反思，而非仅仅找到理由。

人们会把自己的成功归因于内部因素，如自己的能力、自己的努力等，但对失败等则更多地归因于外部因素，但观察者却往往从行为者自身去寻找行为的原因，进行内归因。

在一个市场化程度很低的行业里，会导致从业者长期侵泡在一个不符合逻辑的环境里，这最终造成的是从业者心态和认知会长期处于失调的状态。

通俗来讲，就是从业者丧失了理智，变成了感情用事的投机分子。

 01

对政策的意淫

1. 对于政策的理解过于暧昧

环保行业的发展在国内经历了三大阶段，从无到有再到优，每一次升级的背后都是政策的强力推动。

这种典型的政策驱动型的行业都会有一个通病：

容易让从业者产生一种被喂养的感觉。这直接导致的后果就是每一次所谓的政策利好，都会让从业者认为是一种安全的给养。

所以，在这种情境下，从业者对政策的理解是带有浓重的感情色彩。这就好比如果你长期对一个女生有好感，那当这个女生说话时，你就会用一种非第三者的角度去理解，这种理解是带有强烈的暧昧性质。

其实呢，对方只是正常的说了一句话或要达到一种目的而已，并没有在向你传到一种带有感情的信息。

对政策理解的过于暧昧，这直接导致了从业者在接受信息时难以客观的去解读和判断。这本质上是在过度关注利好，忽视风险。

2. 对地方政府的错误预期

爱TA你就会对TA有预期，而这个预期纯粹是单方面的，你预期你们在一起可以很开心。

遗憾的是，这只是你自己的想象。

从世界范围来看，政府在企业发展中多少都会施加一些影响，这就是经济学上说的那只无形的手。中国政府这只无形的手力量算是比较有分量的，而且市场也经常会感觉到这只手的存在。

特别是一些靠政策靠补贴的行业，感受到的「关怀」会更多些。

长此以往，导致这类从业者把政府当成了神一般的角色，有点像对待财神一样，政府被从业者神话。这背后的逻辑是：

与神同行，安全！神不会犯错，神会兜底，神马都不用怕。

我开头提到的那位朋友，在谈及自己老东家的时候，就特别提到了这点。当时在他们公司里，对待这个问题，管理层是有分歧，我把他们称为右派和左派：

公司里的右派认为，因为回归项目的本质，项目质量才是根本，没有质量就意味着风险的不可控。

公司里的左派认为，如果是和政府做生意，其他所谓的风险，都不值得考虑，政府能搞定一切。

最后左派的声音压过了右派，公司随后展开了最为激进的策略。

3. 乙方心态的灭顶之灾

2018年出问题的环保公司几乎全是重度依赖toG（G：政府）业务的，但环保toG业务有个天生的缺陷：

企业面对的不是最终的用户，而是政府，政府掏腰包，所以这生意最后就成了不用管用户，只需要搞定政府就行的生意。

这就是一种典型的乙方心态，谁付钱听谁的！所以，心思大多花在取悦地方政府身上，而非产品和技术本身对于最终用户的价值。

任何远离用户的商业模式都是极有可能面临灭顶之灾。

今年光伏行业的一夜入冬事件就是一个典型。2018年6月1日，国家发布了有关光伏发电的新政策，要降低对光伏发电项目的补贴。这引起了整个光伏行业的剧烈振动。A股光伏版块在一天之内市值蒸发了147亿。

不仅光伏项目一夜入冬，今年以来，还有许多其他项目，比如新能源、机场、棚户区改造房等等，都被国家陆续取消了的补贴政策。

与这些靠补贴活着行业相比，环保行业的情况更加严重。那些靠补贴活着的行业，没了补贴只是相当于砍掉一块肉，但toG的环保业务是直接政府全部付费，这个一旦出了问题不是砍掉一块肉的事儿，那是要出大事的。

以上三点是从政策、政府以及toG业务三个角度挖掘了从业者在认知层面的问题。

总结来说，过往长期的在一个不公开不透明的行业浸泡，导致环保行业的从业者从接收信息到价值判断再到最终决策，三个环节都存在极大程度的扭曲。

 02

对资本的误解

和资本打交道，环保行业的公司大多是缺少经验的，这种缺少不是打交道次数上的欠缺，而是对资本的理解是存在很大偏差的：

1. 资本不是雪中送炭

2018其实很特殊，环保行业的公司其实没那么激进，和房地产行业相比，环保行业的公司在使用资本杠杆上要保守的很多，甚至又有一种厌恶高杠杆的心理，包括一些规模很大的上市环保公司也是如此。

所以大家是能不借钱就不借钱，更不会去使用一些更加高级的金融工具。

结果造成一种什么情况？

只有到了逼不得已的时候才会去找资本，而这个时候，恰恰是最为艰难的，资本天生就是趋利避害的。它们不会雪中送炭，只会锦上添花。

2. 银行从不雨中送伞

很多公司喜欢向外届宣传自己和银行签约授信的新闻，这一行为主要就是为了告诉外界公司有靠山、很安全。

然而事实是什么？

银行给签的那一纸战略合作和授信额度，存粹是浮云，能不能拿到钱，最终银行还是要看公司的实际经营状况，银行有自己的一套极为严格的审核流程。

所以，所谓的战略签约，实际上就是双方屏幕上秀恩爱，逢场作戏而已。

如果你还认为，和银行的领导吃个饭、签个约就能真正解决钱的问题，那说明你在创业这条路上真的还需要在历练历练。

这和认为地方领导来自己企业视察一番、夸奖一番就会带来订单一样，心态不够成熟。

大家都是社会人，为人处事都很社会的。别把场面上的话都当成真实的评价，自己什么情况心里不清楚吗？解决自己的关键问题才是根本。

03

对自己的高估

在2017迈向2018的时候，很多公司都处在一个对自己严重高估的状态，这是导致决策时出现离谱行为的根本因素，而这种结果产生的根源主要来自于三个方面对自己的高估：

1. 高估了自己对新商业模式本质的理解

具体来讲，就是高估了自己对PPP的认知。PPP的本质是投资行为。当我们进入到PPP时，我们的商业模式已经发生了极大的变化，从 实业切换到投资，需要很严谨的思考、节奏、步伐、心胸和团队。

面对PPP，很多公司内部甚至没有对KPI做调整，仍然采取简单的合同额来考核团队，而作为投资性质的业务最重要的是要考虑收益率。这是两个全然不同的业务逻辑。

2. 对团队能力的高估

对团队能力的高估，或者说对团队能力的错误预判，是企在急速扩张时最容易产生的问题。

面对突如其来的市场爆发，不仅公司的高层会在战略决策上失去理智，就连高层对下属的能力判断也会失去理智。

「人有多大胆地有多大产」，这绝不是一个离我们很远的笑话，这种错误每个人都会犯。

我们会看到很多公司扩张的成功案例，但我们很难看到那些公司在台下的功夫，别人是如何做人才储备和培养的，我们毫不知情，我们仅仅知道机会来了就要冲上去，不管自己有没有那两把刷子，甚至不考虑自己的小身板能不能撑住。

对于企业来讲，在高速发展期，和招到人才相比，拥有一个能够产生人才的机制要重要百倍，没有产生人才的土壤，一切高速的增长值都是过眼浮云。

3. 对战略执行力的高估

无论是个人还是公司，我们总是特别高估自己一年的所能完成的任务，低估十年所能完成的任务。

这也是为什么我们一方面每年都会斗志昂扬的做年度计划，然后每年年末又会发现自己的计划完成度很低。而另一方面，我们有几乎不会考虑自己十年的计划，我们会严重低估十年可以达到的目标。

我们更热衷于当下的冒进，而难以承受延迟的满足。可惜的是创业不是速战速决，而是持久战。我们今天挖下的所有坑，最后都得亲手填上。

04

启示录

我们极为容易犯一个自己不知道的错误：

我们认为自己在做决策的时候，大脑是理智的，当我们的成功积累的越多越大的时候，我们就会越加相信自己是理智的。

而事实是，我们大脑里并不是「理智」一人的董事会，还有另外两个懂事，它们分别是「欲望」和「恐惧」。

我们所有的决策都是来自于大脑里这三位懂事的不动占比。

当理智充满大脑时，欲望和恐惧就会消减。当恐惧充满大脑时，理智和欲望的话语权就变得极低。

当欲望充满了大脑时，恐惧和理智的话语权就会随之丧失。

现在很少有公司能够越做越大、越做越好，因为很多人永远只相信赌博和all in。